Leitura da rede
R$ 980
- Cadastro de representantes e distribuidores
- Dois dias de acompanhamento em rota
- Mapa de sobreposição e de vazio
- Retrato apresentado à matriz
O ciclo
Serviços
Cinco serviços para a rede de representação, em ciclo ou avulsos.
Estrutura e territórios
Quem responde por venda direta, representante e distribuidor, com o acordo escrito de cada área: quem atende, o que vale para pedido de fora e quem decide o caso duvidoso.
Caminho do pedido e CRM
Do pedido anotado no ponto até a emissão da nota, com responsável e prazo, mais a regra de cadastro que impede dois registros do mesmo cliente.
Tabela por canal
Preço de venda direta, de distribuidor e de revenda, faixas de desconto com alçada nomeada e a pasta do representante com catálogo, tabela e modelo de pedido.
Carteira de pontos
Base separada por rota, porte e tempo desde a última visita, com calendário de rota mensal e relatório de visita de uma página.
Treino de visita
Turma sobre abrir a visita, apresentar linha nova e responder ao pedido de desconto, com encontro trimestral em que três pedidos reais são revistos.
O ciclo
Oito semanas por ciclo de trabalho
O ciclo acompanha a rotina de quem viaja. Duas semanas são passadas em rota, com representantes diferentes, porque o que se aprende no carro não aparece em reunião na matriz.
Falar com a consultoria01
Matriz e cadastro
Levantamento de todos os representantes e distribuidores ativos, com contrato, território declarado e pontos atendidos.
02
Rota com dois representantes
Dois dias de acompanhamento em campo, em regiões diferentes, sem interferir na visita.
03
Leitura dos pedidos
Seis meses de pedidos lidos por canal, para ver que condição foi praticada de verdade em cada território.
04
Retrato da rede
O mapa de sobreposição e de vazio, apresentado à matriz antes de qualquer proposta de mudança.
05
Acordo de território
O documento que diz quem atende o quê, o que fazer com pedido de fora da área e quem resolve o caso duvidoso.
06
Tabela e pasta
A tabela por canal com faixas de desconto e a pasta padrão que o representante passa a levar.
07
Encontro de rede
Um encontro com os representantes para ler os documentos novos em voz alta e ouvir objeção enquanto ainda dá para ajustar.
08
Entrega e calendário
Manual fechado, calendário de rota do trimestre e a pauta do encontro seguinte.
Serviços
Quatro formas de contratar
Da leitura da rede ao acompanhamento com encontro trimestral.
Rede escrita
R$ 2.900
- Tudo da leitura da rede
- Acordo de território e regra de pedido de fora
- Tabela por canal com faixas de desconto
- Pasta padrão e modelo de relatório de visita
Ciclo acompanhado
R$ 5.800
- Encontro trimestral conduzido com a rede
- Revisão do acordo e da tabela por canal
- Leitura dos relatórios de visita do período
- Relatório curto para a matriz a cada mês
Sem compromisso
Ver os serviçosAinda não sabe por onde começar
Diga quantos representantes estão ativos e quantos estados a rede cobre. Devolvemos por escrito o que olharíamos primeiro, sem compromisso nenhum.
Dúvidas
O que a matriz pergunta antes de fechar
As perguntas que se repetem em quase toda primeira reunião.
Vocês vão dizer para trocar representante?
Não. Não avaliamos pessoas e não recomendamos substituição. O que entregamos é o retrato da cobertura e o acordo escrito de território. Decisão sobre quem fica na rede é da empresa, e nem nos envolvemos nela.
Nossos representantes são autônomos. Eles vão aceitar?
Aceitam melhor quando participam. Por isso existe o encontro de rede: os documentos são lidos em voz alta e a objeção aparece enquanto ainda dá para ajustar o texto.
O acompanhamento em rota atrapalha a visita?
Não interferimos: vamos de carona, ouvimos e anotamos. Quem apresenta o consultor ao ponto é o próprio representante, com uma frase combinada antes.
Temos distribuidor e venda direta ao mesmo tempo.
É o caso mais comum, e é exatamente por isso que a tabela é escrita por canal. O que resolve o conflito não é o preço: é a regra de quem atende o quê, escrita e conhecida pelos dois lados.
Quanto tempo a matriz precisa dedicar?
Sete encontros no ciclo, de uma hora e meia, mais a leitura dos documentos antes de cada um.
O que fica com a gente no fim?
O cadastro da rede, o mapa de cobertura, o acordo de território, a tabela por canal, a pasta padrão do representante, o modelo de relatório de visita e o calendário de rota.
Conte quantos representantes estão ativos e em quantos estados
Com esses dois números devolvemos por escrito o que olharíamos primeiro na sua rede e em que ordem.